什么是账期组合法？商务谈判中为什么要有长账期与短账期？先签单建立合作关系，等到产品销售出去后再进行结算，这是现如今大多数公司与公司，或者公司与商家之间的合作方式。如果产品属于日常消费品，或者是损耗量较大的产品，它们的结算周期较短，资金在短时间内就可能回笼。但是，诸如电视、空调等大宗商品，它们难以在短时间内大量销售出去，这也就意味着资金无法在短时间内回笼。如果长期面临这种情况，显然就会影响公司的发展。
公司运营需要成本，产品研发更需要大量的资金投入。如果资金长期被合作方占据着，这样的合作方式就有失公平了。公司运营者应该明确其中的利害关系，不能盲目地接受这种合作条件。在挑选合作对象时，考虑到公司的长远发展，我们可以使用账期组合法，即按照一定的长账期与短账期比例接单。
长账期是指资金回笼的速度较慢，合作方需要经过较长的时间才能支付这笔款项。短账期则刚好相反，指的是合作方承诺在较短的时间内支付账款。显然，短账期能够保证公司的现金流、资金链处于正常状态，能够满足公司正常运营的需要。在短账期订单数量合理的前提下，公司也可以接一些长账期订单。
至于长、短账期的具体接单比例是多少，并没有一个准确的数值或规定。因为这个比例与诸多因素有关，包括公司的资金状况、行业性质、技术水平、所处的发展阶段等。每个公司在这些方面的具体情况是不同的，因此，大家需要具体问题具体分析。总之，总的原则就是短账期订单至少要能满足公司的正常运营所需，在此基础上，可以接一定的长账期订单。
使用这一谈判技巧的前提是，公司运营者能透彻地了解公司的各方面情况，并且能较为准确地预估公司在未来一段时间内的发展状况，以及发展所需的经费。当然，公司运营者也可以在谈判开始之前，特意对这些方面的内容进行仔细、全面的估计和分析。
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